品牌企业如何测试新功能或新产品

品牌策略失败大多发生于具体实施上。很多企业常认为其构思或形成策略的过程皆颇为顺利，或许是因为这部分可以较理论化，但要落实这些策略就困难多了。在品牌管理的领域里，其实有很多方法可以测试出执行策略的营销组合。因此，反倒是对品牌的未来定位没有远见才是致命伤。所以，在进行重大决策或巨额投资前最好先进行市场测试。不过近来亦有人质疑预先测试的必要性，他们认为这样会使企业变得被动且不够积极。

营销活动的测试方法有两种，第一种是单独测试营销组合中的任一元素，例如广告在正式推出前，大多已预先测试过其效果，而欲更改产品配方时也要做测试，其他如价值及包装也都可以预先测试。这么做的原因一方面是要知道消费者的接受程度，另一方面是要了解各个营销组合对整体策略是否有帮助。

第二种方法是选定一个区域进行所有营销组合的测试。这种方式最适合用在发展新品牌时。当然，如果既有品牌有所革新且会影响市场定位的话，也有必要进行这种测试。进行测试时所选定的区域及情况都必须符合实际市场，因为在测试结果是正面时才可全面推广及促销，以大力进军市场，否则就达不到测试之目的。

要进入像美国那么大的市场之前，最好先进行区域市场测试，以了解营销组合是否完善。其实，市场测试应该是所有前置作业及策略性思考的最后一个步骤，所以应不致与预先的假设状况有太大的出入，除非前置作业不够完善。当然，在测试之后须做小幅度修整是有可能的。最重要的是，它必须有预估市场占有率与市场趋势的功能，这样才称得上是企划未来。